최근 학원산업 현황에 대하여 물어보는 사람들이 많다. 또한 향후 학원산업에 대하여도 많이들 궁금하다며
질문들을 하고는 한다. 이렇게 현재 및 향후 학원산업에 대하여 궁금해 하는 이유는 무엇일까?
그것은 그만큼 혼란스럽고 복잡해졌기 때문일 것이다. 필자가 학원업계 일을 시작하던 1990년 초반에만 하여도
학원산업은 동네수준의 소매경영 수준을 벗어나지 못한 시기였다. 그러나 2007년부터 2009년의 학원산업은
정말 산업수준까지 성장하였다. 상장회사가 나타나고 년 평균 몇 십 퍼센트의 성장률과 20%에 육박하는
영업이익률을 보이는 학원기업들이 속속 등장하고 있다. 이러한 학원산업 성장성에 먼저 관심을 보인 것은
외국계 자본들이 투자를 시작하면서 매우 급속도로 학원가 전체로 파생되었고, 특정 지역을 기반으로 성장하였던
학원들이 대부분 학원기업화가 되는 성장세를 보여왔다. 이러한 변화는 2007년부터 시작하여 약 2년 동안에
급격하게 변화되었던 일들이다. 즉, “학원의 기업화”가 이루어진 시기이다. 그러면 2010년 학원산업의
큰 변화는 무엇이 다가올 것인가? 그러한 변화가 예상되기에 2009년 하반기 학원산업계는 매우 혼란스럽다.
그래서 각 학원기업들은 향후 변화가 예상이 되는 학원가의 큰 지각변동에 매우 민 감 할 수밖에 없는 시기이다.
즉, 2010년 학원가의 지각변동에 대한 변화를 예측하고 사전에 대응전략을 수립하는 것이 많은 학원기업들의 사활이 되었다.
필자가 바라보고 예측하는 가장 큰 변화는 “학원산업 유통의 선진화”이다.
정부에서 발표하는 각종 입시제도(고교선택제, 입학사정관제, 방과후 학교교육 활성화, 외고축소 등)에 따른
학원산업의 변화예측은 전문가라면 누구든지 예측가능하며, 대응전략을 사전에 준비 할 수 있다.
예를 들어 고교선택제, 입학사정관제가 2009년부터 적용되자 내신관리의 중요성으로 2010년부터는 영어과목에 비하여
상대적으로 비인기 과목이었던 수학 및 전과목을 기반으로 하는 수학전문학원과 입시.보습 학원의 성장세가
더욱 강해질 것이 예상된다. 또한 내신 이외에 비교과 활동에 대한 평가 및 학생의 잠재력, 재능을 기반으로
학생을 선발한다는 입학사정관제도의 강화가 예상되어 학생 스스로 학습 할 수 있는 능력을 키워주는 것이
매우 중요한 요소로 작용 할 것이라는 것도 누구나 예측 할 수 있는 일인 것이다. 필자는 이러한 변화는
아주 지엽적인 문제에 해당되며, 그래서 쉽게 예측하고 사전에 대응이 가능한 문제라고 본다.
필자가 앞에서 언급한 2010년 가장 큰 변화는 “학원산업 유통의 선진화”를 지적하였다.
이러한 예측을 하는 이유는 다음과 같다.
특수목적고를 기반으로 성장 한 지역 대형학원들은 2007년부터 막대한 자본을 바탕으로 약 2년 동안
급격하게 기업화로 변화되었다. 그러나 일부 몇 개 학원기업을 제외하고는 기업화를 통한 부작용에 몸서리 치고 있다.
이러한 문제는 다만 학원기업들만의 문제는 아니다. 약 2년 사이에 학원사업에 진출한 기업들은 너무나도 다양하다.
오랫동안 학원에 교재를 공급하여 성장한 출판사부터 시작하여 이러닝 기업, 학습지 기업, IT기업, 대기업,
타업종기업, 해외기업 등 너무나도 다양하다. 학원이 기업화되면서 지속적인 성장모델이 필요했고,
그래서 많은 학원기업들이 너나 할 것 없이 학원유통사업, 이러닝사업, 출판사업, 해외사업(유학) 등에 뛰어 들었다.
그 중에서도 가장 중요한 변화의 핵심은 바로 “학원유통사업”이다. 즉, 학원산업이 본격적인 유통마케팅을 통하여
성장하려고 하는 있는 것이다.
특정 지역에서 성공한 지역학원이 전국을 대상으로 지역학원(본원)에서 성공한 노하우 및 콘텐트를
유통마케팅하여 직영 또는 가맹형태로 분원을 확장하려고 한다. 그런데 이러한 유통마케팅 전략이
현재 대부분의 학원본사 기업에서는 작동되지 않는 것이 큰 문제로 부각되어 투자대비 막대한 손실을 보는 기업들이
속속 등장하고 있다. 2009년만 살펴보아도 가맹학원 몇 백 개씩을 가맹시켜 운영하면서도 경영상태가 적자이거나,
사실상 개업휴점 상태로 운영되는 학원본사들이 많다. 중소형 학원들을 기반으로 하는 출판사는 말 할 것도 없으며,
유명브랜드를 기반으로 하는 대형학원들 조차도 유통마케팅 전략에서의 돌파구를 찾지 못하는 것은 마찬가지이다.
출판사들은 학원사업에 대한 노하우가 없다지만, 대형학원들이 학원사업에 대한 운영노하우가 부족하거나
콘텐트가 없겠는가? 두 가지는 갖추었지만 유통마케팅 노하우가 부족 한 것은 사실이며, 이러한 문제로 인하여
점차 경영상태가 악화되는 추세이다.
학원사업에 진출한 모든 기업들은 지속적인 성장을 위하여 결국 학원이라는 소매점포를 전국 또는 해외에 직영 또는
가맹형태로 유통마케팅 하기 위하여는 현재와는 다른 선진화된 유통마케팅 전략을 수립 할 수 밖에 없으며,
이를 통하여 지속적인 성장을 이루어 내지 못한다면 기업 존립의 문제에 당면하게 될 것이다.
제1의 학원산업화는 2007년부터 2009년 사이를 통하여 “학원기업화”가 이루어졌다면, 2010년부터는
제2의 학원산업화인 “학원유통선진화”가 예상된다. 이러한 “학원산업 유통의 선진화”가 진행되면 다음과 같은
학원산업계의 활성화가 예상된다.
첫째, 학원산업 관계 종사자들의 전문화 및 고용확대가 예상된다.
대학생 10명중 1명의 첫 직장이 학원강사라는 조사결과를 보면 학원산업을 결코 사교육이라는 그릇된 시선으로만
쳐다 볼 수는 없는 현실적인 문제이다. 현재로서는 가계지출 중 사교육이 자치하는 비중이 너무 많아
대다수의 국민들이 힘들어하는 것은 사실이다. 그렇다면 이러한 국민들의 희생과 노력으로 발전한 학원산업을
결국은 없애야만 정답인 것인가? 결코 아니다라는 것은 알 것이다.
둘째, 국내에서 경쟁력을 갖춘 학원산업의 해외 진출이 예상된다.
이웃나라 일본에는 재팬구몬 러닝센터라는 학원이 있다. 전 세계에 약 2만 여개가 넘는 학원들이
직영 또는 가맹학원으로 운영된다. 미국에만 1,200여 개가 넘게 운영되고 있다. 재팬구몬 러닝센터에서는
영어, 수학 두 과목을 가르치는데 미국학생들도 일본기업이 만들어낸 콘텐트로 배우고 있는 것이 현실이다.
필자는 국내 기업들이 일본의 소니, 혼다 등을 따라잡고 세계 1위 상품으로 성장하였다는 뉴스를 접할 때 마다
교육관계자로서 국내 학원(교육)브랜드가 세계1위 교육상품으로 성장 하는 날이 하루빨리 다가오기를 기대한다.
결국 “학원산업 유통의 선진화”를 위하여는 선진화된 유통시스템을 이끌어갈 인재양성에 힘써야 할 것이며,
이러한 인재를 통한 선진화된 유통마케팅 전략을 도입하여 지속적인 성장을 이루어 내야 할 것이다.
그리하여 학원산업이 사교육이란 오명을 벗어 낼 수 있는 원년의 해로 2010년을 맞이 하기를 기대한다.
|
이전글
다음글
