클릭초이스 저비용 고효율 전략
클릭초이스의 네이버 최상단 광고 영역인 파워링크에 광고를 노출할 경우, 검색사용자들의주목도가 높아져 많은 클릭을
받을 수 있다. 클릭량이 많다는 것은 그만큼 방문 고객이 늘어나는 것을 의미하며 자연스럽게 구매로 이어질 확률도 높아진다.
그러나 네이버 최상단 영역에 노출되는 광고수는 한정되어있고, 더욱이 조회수가 높은 인기키워드를 집행할 경우에는 경쟁이
높아지기 때문에 클릭당 많은 비용을 지불하게된다.
결과적으로 살펴보면, 전체적인 광고비용이 많이 발생하게되어, 비용대비 높은 광고효과를 기대하기 어려울 수 있다.
성과는 있으나 손해를 볼 수 도 있다는 말이다. 이러한 함정에 빠지지 않기 위해서는, 적정한 광고 예산을 설정하고,
예산에 맞는 광고 전략을 세워야 한다. 한정된 예산으로 높은 광고효과를 경험하려면, 무조건 많은 클릭이 아닌 구매로
이어질 수 있는 의미 있는 클릭을 얻는 것이 중요하다. 그러기 위해서는 우선 나에게 맞는 키워드를 선택해야하며,
광고 목표에따라 노출 영역을 설정하고, 적정한 노출 순위를 조정해야 한다.
◆ 내 사이트에 맞는 키워드 선택과 확장
광고를 노출할 키워드를 선택하는 것은, 고객과 내 사이트를 연결해주는 가장 중요하고 기본적인 과정이다.
키워드광고는 고객이 검색한 검색어에 광고를 노출하는 100%타깃팅된 광고이기 때문에 키워드를 선택하는 것은 고객을
선택하는 것과도 같다고 할 수 있다.
키워드는 조회수와 인기도에 따라서, 클릭당 광고비용의 차이가 많게는 10배이상 발생하게 된다.
- 대표키워드: 해당 상품(서비스)을 대표하는 조회수와 클릭률이 높은 인기 키워드 ex) 교정, 임플란트 등
- 세부키워드: 사용자의 니즈에 보다 가깝게 타겟팅 된 키워드 ex) 임플란트잘하는곳, 치아교정비용 등
어떤 고객이 내 광고를 클릭할지 모르는 상황에서는 조회수가 높고 광고비가 비싼 대표키워드를 활용하는것도 중요하지만,
적은 광고비로 더 높은 광고효과를 경험하기 위해서는 세부키워드를 활용하는 것이 효과적이다.
세부키워드일수록 조회수는 낮고, 클릭수도 낮아지게 되지만 사용자의 니즈에 보다 가깜게 타겟팅 되어 있기 때문에
구매전환으로 이어질 확률이 높아지며, 대표키워드 대비 낮은 조회수로 키워드구매를 위한 입찰 경쟁 또한 낮아
보다 저렴한 클릭비용으로 광고를 노출할 수 있기 때문이다.
◆ 노출 영역 선택 및 최대클릭비용 조정
클릭초이스는 한번 광고등록으로 네이버 통합검색결과페이지 뿐만아니라 모바일, 외부사이트 등에 동시 광고 노출이 가능
하며, 블로그, 지식IN 등 컨텐츠 네트워크 영역에도 광고를 노출할 수 있어 효과적이다. 내사이트의 성격과 광고를 노출
하고자하는 키워드 속성에 맞추어 클릭초이스의 다양한 광고 영역을 적극적으로 활용하는 것이 좋다.
이때 네이버 파워링크(통합검색)에서 들어온 클릭과, 지식IN에 노출되는 광고에서 들어온 클릭을 잘 비교해볼 필요가 있다.
어떤 클릭은 구매로 연결되지만, 어떤 클릭은 그냥 나가버리는 경우도 있기 때문에 같은 클릭비용을 지불하고 어느 것이
더 효과적인지를 판단해야 한다. 그리고 클릭의 가치에 따라, 클릭당 지불하는 비용이 다르게 책정될 수 있도록 입찰가
가중치를 변경하면 보다 합리적인 비용으로 광고를 집행할 수 있다.
광고 노출영역별 입찰가 가중치는 네이버 파워링크(통합검색)의 입찰가를 기준으로 최소10% ~ 최대 500% 까지 변경 가능하다.
광고영역별 클릭율, 전환율은 광고효과보고서에서 확인가능하며, 전환율의 경우 웹로그분석서비스(무료) 신청이 필요하다.
광고 노출 영역 및 입찰가 변경은 키워드 그룹별로 설정이 가능하기 때문에, 키워드 속성에 따라 그룹핑을하고 해당 그룹의
노출영역과 최대클릭비용을 설정해주면 보다 효율적으로 광고를 운영할 수 있다.
- 그룹명 예시 : 봄모바일키워드(가중치50%) , 7월지식IN(입찰가70%) , 네이버파워링크(대표키워드)
◆ 키워드별 적정 노출 순위 조정
인기가 많아 클릭당 비용이 많이 발생하는 대표키워드의 경우에는 하순위를 공략하는 것도 광고비를 절약하는 하나의
전략이 될 수 있다. 파워링크(통합검색)의 경우 네이버 최상단에 최대 10개까지의 광고가 노출되므로, 꼭 1,2순위가 아니어도
광고문안 을 통해 순위의 한계를 극복하고, 의미있는 클릭을 유도할 수 있다.
특히, 비즈사이트 영역에는 부가정보가 추가로 노출되기 때문에 검색사용자들의 주목도를 높이고 클릭을 유도할 수 있다.
비즈사이트에 광고가 노출되지 않고 있는 키워드라면, 비즈사이트 상단 노출을 적절히 활용하는 것도 좋은 전략이 될 수 있다.
◆ 클릭을 부르는 광고 문안 작성
광고문안은 순위만큼이나 클릭을 결정하는데 아주 중요한 역할을 한다.
중간순위나 하순위에 광고를 노출하게 될 경우에는 공격적이고 자세한 내용의 광고 문안 작성을 통해, 검색 사용자들의
시선을 사로잡을 수 있으며 높은 순위에 광고를 노출할 경우에는 광고 문안에 꼭 필요한 사이트정보 (지역, 성별 등)를
기재하여 무분별한 클릭을 방지할 수 있다. 광고문안은 업종별, 키워드별 작성 전략이 다를 수 있어, 내 사이트의 업종에
해당하는 특징을 바르게 이해하고 키워드별로 적절하게 작성해야 한다.
◆ 구매로 이어지는 랜딩페이지 전략
아무리 조회수와 클릭수가 높은 비싼 키워드로 광고를 한다고 해도 그 키워드를 클릭하고내 사이트로 들어온 고객이
구매를 하지 않고 나간다면 의미가 없다. 하나의 키워드검색을 통해서 사이트까지 들어오게된 고객이 구매로 이어지게
하기 위해서는 고객이 처음 방문한 페이지인 랜딩페이지를 잘 정비해야한다.
검색한 키워드와 연관된 내용이 반드시 랜딩페이지에 노출되어 있어 고객이 원하는 내용을 찾아 헤메이거나 사이트를
닫고 나가버리는 것을 방지해야한다. 또한 다양한 랜딩페이지 구성을 통해 고객의 구매 욕구를 자극하는 것도 필요하다.
할인, 이슈가 반영된 기획전 페이지를 구축하거나 시즌,이슈성 디자인 요소를 반영하여 고객의 사이트 내 체제시간을
늘리고, 구매로 이어질 수 있도록 하는 것이 좋다.
[키워드 광고는 검색광고 전문업체 심플렉스인터넷과 연계하여 진행됩니다.]
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