우리나라의 혼인 통계를 살펴보면 매년 30~35만 쌍이 결혼하고, 이들이 결혼에 지출하는 비용은 연간 15조원으로
추정된다. 매년 결혼의 풍속도는 약간씩 변화하기 마련인데, 2011년 우리 주변에는 어떤 유형의 결혼이 이루어질까?
키워드광고와 함께 속속들이 알아보자.
2011 신 결혼 풍속도
2010년의 평균 초혼 연령은 남성이 31.8세, 여성이 28.9세로 지난 2000년과 비교해 볼 때 약 2.5세 가량 높아졌다.
높은 대학 진학률과 취업난으로 인해 결혼을 미루는 사람들이 늘었기 때문이다. 또, 여성의 사회적 지위 향상에 따른
연상연하 커플 증가도 주목할 만하다. 10년 전 10.7%에 불과했던 연상여성 커플은 2010년 14.9%까지 늘었다. 주택
가격 상승과 치솟는 금값도 결혼 풍속도에 영향을 주고 있다. 아파트 전세를 구하기에 턱없이 부족한 자금으로 역세
권의 빌트인 오피스텔에서 신혼을 시작하는 젊은 부부가 많아지고, 하늘 높은 줄 모르고 치솟는 금값으로 인해 결혼
예물은 3종, 5종 세트 대신 프리미엄 브랜드의 다이아몬드 커플링과 명품가방이 인기다. 가장 흥미로운 것은 재혼
이다. 재혼의 수가 늘어난 것도 늘어난 것이지만, 그 양상이 매우 화려해졌다. 최근에는 초혼 커플들과 마찬가지로
웨딩 촬영도 하고, 많은 사람을 초대하는 호텔 예식을 진행한다.
네이버 키워드광고 결혼 업종 광고 집행 트렌드
네이버 키워드광고의 결혼 업종도 신 결혼 풍속도에 맞춰 광고 전략을 세워야 한다. 광고 전략을 세우기에 앞서 먼저
2008년~2011년 결혼정보/중개, 웨딩컨설팅 업종의 광고 집행도를 통해 현황을 살펴보도록 하자.
결혼정보/중개 업종의 2008년부터 2011년까지 월별 광고비와 클릭수의 트렌드를 살펴본 결과,
명절 직전/직후 월에는 광고비와 클릭수가 증가하는 추이를 보인다. 또 결혼 시즌인 3월과 5월,
그리고 해를 넘기지 않고 결혼할 수 있는 마지노선으로 알려진 7월에도 클릭수와 광고비가 눈에 띄게 증가한다.
웨딩컨설팅 업종은 결혼 성수기로 불리는 봄, 가을 클릭이 많은 편이고, 그 중에서도 시즌이 시작되는 3월과 한 해가 저물기
직전인 10월에 몰린다. 6~8월의 클릭 양상은 여름 비수기를 나타내고 있다.
광고 집행 현황
업종 내 광고 집행 현황을 통해 내 광고 집행 내역이 어느 정도인지를 가늠하고, 내 광고의 목표를 설정해보자. 우선 결혼정보
/중개 업종의 광고 운영 중인 213명의 광고주를 광고비 기준으로 3그룹으로 나누고, 각 그룹을 클릭수와 PPC
를 기준으로 광고 성과등급을 매겼다. 1등급에 가까울수록 클릭수와 저렴한 PPC로 효율적인 광고집행을 하고 있다는 의미다.
※월 평균 광고비 1천만원 초과, 5만원 미만의 광고는 본 분석에서 제외함.
국내, 국제 결혼정보/중개 업종의 광고비가 가장 큰 그룹을 살펴보면, 월 평균 키워드수에 있어서 다른 그룹과 상이한 양상
을 보인다. 일반적으로는 키워드수는 저(抵)효율 등급일수록 고(高)효율 등급 대비 적은 수이기 마련인데, 이 업종의 일부
그룹은 저효율 등급에서 더 많은 키워드를 사용하는 것으로 나타났다. 효율이 높은 키워드를 적정개수 선정하여
광고를 집행해야 저렴한 PPC로 많은 클릭을 받을 수 있다는 점을 유의하자.
※월 평균 광고비 560만원 초과, 13만원 미만의 광고는 본 분석에서 제외함.
2011년 네이버 키워드광고를 이용하는 웨딩컨설팅사는 약 300여 개이다. 웨딩컨설팅 업종은 입소문이나 지인소개를 통해
업체를 결정하는 만큼 인지도를 얻는 것이 중요하다. 또 여러 품목과 서비스 종류를 가진 만큼 키워드수가 타 업종 대비
많은 편인데, 키워드가 다양한 업종일수록 고효율 그룹은 저효율 그룹 대비 더 나은 성과를 가져가게 마련이다. 성과 등급
표를 통해 내가 속한 업종의 평균 지표와 나의 위치를 확인했다면, 한 단계 높은 고효율 등급으로 가기 위한 목표 수치를
정해보자. 그리고 그 전략을 세워보자.
① 키워드 선택과 확장
결혼정보/중개 사이트의 경우 결혼, 결혼정보와 같은 대표키워드를 많이 활용되고 있지만, 클릭수에 있어서는 만남 사이트,
재혼 카페와 같은 사용자의 니즈를 반영한 세부키워드가 많은 클릭과 높은 클릭율을 보이고 있다. 그리고 만남을 주선하는
결혼정보 업종의 키워드를 살펴보면 ‘동호회’, ‘사교파티’와 같은 만남을 의미하는 단어의 확장어 외에 ‘솔로’, ‘싱글’과 같은
결혼과 거리가 멀어 보이는 단어의 확장 검색도 조회수가 많은 편이다. 전년 대비 조회수가 급증한 키워드를 살펴보면 소셜
데이트, 소셜미팅과 같은 새로운 서비스에 대한 검색과 국제결혼으로는 키르키즈스탄의 확장 검색어가 늘어났다. 키워드에
공실이 있고, 클릭율이 4% 이상인 키워드를 살펴보면, 동호회, 파티와 같은 자연스러운 만남을 유도하는 키워드가 높은 효
율을 보이고 있다. 그러나 많은 업체에서 사용하고 있는 ‘OO동+결혼정보’와 같은 오프라인 기반의 키워드나, 신조어를 활용
한 키워드 확장은 효율이 낮은 편이다.
웨딩컨설팅 업체 중 광고 예산이 가장 적은 3그룹에 속하면서도 클릭수는 2그룹의 1등급 수준인 A업체는 평균 PPC가 99원이
고, 키워드수가 250개이다. 웨딩컨설팅 업종의 평균 PPC가 1,100원, 평균 키워드수가 500여 개 정도 임을 볼 때 상당히 효율적
으로 광고를 집행하고 있음을 알 수 있다. A업체는 상위 개념의 대표 키워드를 활용하지 않는다. 사이트 내에 드레스 디자이
너 이름, 메이크업 업체, 스튜디오의 소개 페이지를 만들어 놓음으로써 해당 업체의 업체명 키워드 활용한다. 또 활용하는 업
체명 키워드는 등록된 광고개수가 5개 이하이지만 구매층이 뚜렷한 업체로 클릭율이 높다. 타겟 고객층을 구분하면 고객이
원하는 스타일과 브랜드를 파악할 수 있어 저렴한 키워드를 선별하고 클릭율을 높일 수 있다.
② 노출 영역의 선택
결혼식과 관련된 컨설팅 서비스는 고관여 서비스에 속한다. 어느 것 하나 순간적인 판단에 의해 결정하지 않는다. 짧은 단어
를 검색하지만 단순히 업체의 홈페이지를 찾기 위한 검색은 아니다. 좀 더 많은 정보를 얻고 해당 서비스를 이용해 본 사람
들의 의견을 묻고, 더 많은 사진을 보기 위해 사람들은 검색을 한다. 웨딩컨설팅 업종의 광고주가 잊지 말아야 할 것 중
하나는 통합 검색 외 페이지에 광고를 노출하는 것이다. 웨딩컨설팅 업종의 1등급 광고들을 살펴보면, 4등급의 광고보다 노출
수가 5~7배 가량 많다. 그 원인을 찾아보면, 모바일 검색, 검색탭(블로그, 사이트, 카페 탭), 광고더보기 광고를 노출하느냐
노출하지 않느냐의 차이이다. 더 많은 정보를 원하는 사용자와 더 많이 만날 수 있는 접점을 만들어 보자. 클릭초이스
[그룹 전략] 메뉴에서 원하는 영역에 노출을 설정을 할 수 있다.
③ 광고문구의 작성
키워드: 결혼수첩, 웨딩수첩, 웨딩다이어리
웨딩컨설팅 업체의 [결혼준비] 그룹에 있는 키워드들을 살펴보니, 정보성 키워드가 많다. 예식 이전에 준비해야 할 사항을
키워드로 활용해 결혼 준비를 시작하는 사람과 만나려는 의도이다. 이 때에는 광고문구 작성에 좀 더 심혈을 기울여야 한
다. 업종에 관계 없이 클릭율이 높은 광고문구는 키워드를 설명한다. 검색을 한 사용자가 어떤 것을 필요로 하는지, 왜 이
키워드를 사용했는지를 생각하고 광고문구를 작성해보자. ‘결혼수첩’, ‘결혼준비’ 키워드의 광고 문구는 A보다는 B로 적용
하는 것이 사용자의 방문을 불러 일으킬 수 있을 것이다.
키워드: 국제결혼
대표키워드의 경우에는 워낙 광고 중인 키워드가 많아 눈에 띄는 광고문구를 작성하는 것이 쉽지 않다. 이런 경우,
광고문구 속에 구체적인 수치를 제시하는 것이 가장 효과적이다. ‘정직한 비용’이라고 표현하는 것보다는 해당 비용
이 구체적으로 얼마인지를 B와 같이 제시하는 것이 더 많은 방문자를 만날 수 있다는 점을 잊지 말자.
Search AD. Marketing Communication Team
NHN Business Platform
[키워드 광고는 검색광고 전문업체 심플렉스인터넷과 연계하여 진행됩니다.]
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