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하지말라는 것에 더 관심을 가지게 되는 호기심이 있습니다.
이 감정은 어린 아이, 어른 할것없이 강한 심리현상이라 할 수 있는데,
아 심리를 이용하여 상품을 홍보할 수 있습니다.
무언가를 금지시켰을때 금지된 행동을 어겼을때 나쁜 결과가 예상될때는 관심을 쉽게 끊을 수 있지만
왜 하지말아야하는지 이해할 수 없을때 강한 호기심을 느끼게 됩니다.
왜 하지말라는 걸까? 하면 어떻게 된다는걸까? 라는 생각에 사로잡히게 되는거죠
일부 사람들은 이렇게 금지된 항목에 대한 이유를 알지 못하면 아무 일도 하지 못하는 증상을 보이기도 합니다.
그만큼 호기심은 강한 욕구라고 할 수 있습니다.
지난글에서도 언급되었듯이 구매하기 버튼 외에 회원전용 구매하기 버튼이 있을경우
회원일때 어떤 혜택이 있는거지? 라는 궁금증 때문에 자발적인 회원가입을 유도할 수 있다 라고 설명하였습니다.
이 방법을 더욱 적극적으로 활용할 수 있는데
상품을 설명하는 문구로
000 제품을 신뢰하지 못한다면 구매하지 않아도 좋습니다. 와 같은 내용으로 사용가능합니다.
구매하지 마라 라고 경고하는 듯 하지만, 그만큼 제품에 자신있다 라는 느낌을 주고 있는 것 입니다.
이런 방법은 목표로 하는 고객층 이외에도 잠재적 고객에게 까지 구매심리를 자극 시킬수 있는 효과적인 방법이 되겠습니다.
000 한다면 가입하지 마세요 라는 문구는 가입의지가 강한 고객, 회원탈퇴율이 적은 고객을 유치 시키는 좋은 방법이며
000 도 할 수 없는 분이라면 신청하지 말아 주세요 와 같이 좀더 강한 문구로도 사용가능합니다.
고객의 심리를 이용한 다양한 광고문구를 만들어 보세요 ^^
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