가구/인테리어 업종 광고 집행 현황 분석
100년만의 폭설과 10년만의 최저기온으로 유난히도 길고 춥게 느껴지는 올해 겨울.
그러나 그 속에서도 가만히 귀를 기울이면 곤한 단잠을 자고 있는 봄의 숨소리가 느껴집니다.
새봄맞이 집단장, 인테리어, 이사 등으로 인해 여느 업종 보다 빠르게 봄이 눈을 뜨는 가구/인테리어 업종의
광고 집행 현황을 알아볼까요?
봄/가을은 인테리어 업종의 성수기
네이버 키워드광고 광고비 지출 현황에 따르면 인테리어 업종의 성수기는 봄/가을로 압축된다.
3~4월 10~11월은 광고주 수도 증가하고 ARPU(광고주 1인당 평균 광고비)도 높아진다.
업종 내 광고비 비중 1위 인테리어 업종
인테리어 업종은 가정/생활 업종 내에서도 광고비 비중 1위를 차지하는 업종이다.
그러나 ARPU는 오히려 가구 업종이 더 높다. 인테리어 업종은 가구 업종보다 많은 약 3배나 많은 광고주수로
광고비 비중 1위를 차지하는 것이다. 광고주가 많다 보니 경쟁이 치열할 수 밖에 없지만, 업종의 특성상
다양한 제품이 존재하여 키워드 수가 무궁무진하다. 즉 세부 키워드 확장의 기회가 많단 의미이다.
우선 광고 성과등급을 살펴보자. 성과등급은 업종 내에서 나의 위치를 파악하는데 도움이 되는 정보이다.
나는 업종 내 경쟁 광고주와 비교해 보았을 때 얼마나 많은 광고비를 지출하고 있는지, 지출하는 광고비 대비
광고 효과는 좋은 편인지 나쁜 편인지를 확인할 수 있다.
동일한 광고비로 더 큰 광고효과를 경쟁 광고주 따라잡기
성과등급을 확인했으면, 나의 성과를 좀 더 개선하기 위한 전략의 수정이 필요하다.
인테리어 업종에 걸맞은 몇 가지 키워드광고 대표 전략을 알아보도록 하자.
대표키워드와 세부키워드 혼용하기
앞서도 언급했던 것처럼 인테리어 업종의 경우 다양한 카테고리와 모양, 용도, 색상, 디자인 별로
사용자의 니즈가 모두 다른 상품이 많기 때문에 세부 키워드 확장에 유리한 업종이다.
우리는 왜 세부키워드를 사용하는가?
세부키워드는 보다 저렴한 광고비로 더 높은 광고효과를 창출하는데 유리하다.
대표키워드의 경우 클릭수는 높지만 경쟁이 치열해 광고비가 비싼 경우가 많다. 때로는 과잉경쟁으로
클릭수 대비 더 높은 광고비가 형성되기도 한다. 이에 반해 세부키워드는 광고비가 저렴하고 고객의 니즈에 맞게
잘 발굴할 경우 광고효과도 대표키워드 못지 않게 가져갈 수 있다.
엔틱가구를 판매하는 쇼핑몰을 예로 들어보자. “엔틱가구” 라는 키워드는 1월 검색횟수가 22,091회나 되는
대표 키워드이다. 이 키워드를 엔틱침대, 엔틱소파, 저렴한 엔틱가구 등 100개의 세부키워드로 확장했을 경우
클릭수는 1/2로 줄어들지만, 광고비는 1/5로 줄어든다. 조금만 노력을 더해 세부키워드를 추가로 발굴하면
동일한 클릭을 보다 저렴한 비용으로 가져갈 수 있을 것이다.
그러나 지나치게 세부키워드를 확장하여 사용할 경우 실제 검색이 일어나지 않아 노출수가 ”0” 이 될 수도 있으므로
세부키워드를 발굴하되 그 효과를 검증하여 효과가 없는 키워드는 삭제하고 계속해서 세부 키워드를
발굴해 나감과 동시에 대표 키워드와 적절하게 혼용하여 활용해야 한다. 즉, 대표키워드를 통해
고정된 쇼핑몰 방문 고객을 확보함과 동시에 세부 키워드를 통해 놓치고 있는 고객들을 사로잡고,
비용을 절감하는 것이다.
효과적인 광고소재 작성하기
광고소재는 순위와 광고상품을 넘어 광고효과를 높일 수 있는 좋은 전략 중의 하나이다.
인테리어 업종과 같이 키워드가 많은 경우 자칫 동일한 광고소재를 반복적으로 사용하는 오류를 범하기가 쉬운데,
관리가 어려운 경우라도 적어도 카테고리 별로, 제품군별로는 광고소재를 교체해 줄 필요가 있다.
만약 동일한 광고소재를 사용하더라도 키워드 자동 삽입 기능을 통해 광고소재에 구매한 키워드를 포함하여
볼드처리를 하면 클릭률을 좀 더 높일 수 있다.
광고소재에 따라 차이를 보이는 클릭률
업체의 특장점을 표현하지 않고 단순히 제품명만 나열하거나 구매한 키워드를 광고소재에 포함하지 않아
볼드표시가 되지 않은 광고소재의 경우 아래 순위의 광고보다 낮은 클릭률을 보인다.
키워드 자동 삽입 기능 활용하기
한번 에 여러 개의 키워드를 등록하는 경우 키워드 자동삽입 기능을 통해 편리하게 광고소재에 구매하는
키워드를 삽입할 수 있다. 광고 등록 단계 또는 문안작성 단계에서 문안 중간에 키워드 태그를 직접 입력하거나
키워드 삽입 버튼을 누르면 된다. (키워드 태그: <키워드>)
랜딩페이지 전략 및 사이트 컨텐츠 충실히 하기
인테리어 쇼핑몰은 그 다양한 제품만큼이나 페이지가 나뉘어져 있다. 따라서 고객의 동선을 줄이기 위해
반드시 키워드와 관련 있는 페이지로 보내어야 한다. 쇼핑몰 메인으로 보낼 경우 고객은 원하는 제품을 찾아
카테고리 분류를 열거나 쇼핑몰 내에서 검색어를 직접 입력해야 하는 수고를 들여야 하기 때문에
이탈할 가능성이 높아진다. 특히 카테고리 대표키워드의 경우 우리 쇼핑몰의 베스트 아이템이나
시즌 핫 아이템과 같이 인기 상품 페이지나 이벤트 페이지로 연결할 경우 광고효과를 배로 증대시킬 수 있다.
광고주 1인당 평균광고비 지출이 많은 가구 업종
가구 업종은 인테리어 업종에 비해 광고주수가 적고 ARPU가 높다. 이는 물론 가구의 판매단가와 마진율이
인테리어 소품의 그것에 비해 높은 것에 기인할 것이다.
나와 동일한 광고효과를 더 저렴한 비용으로 누리는 경쟁 광고주 따라잡기
성과등급을 확인했으면, 나의 성과를 좀 더 개선하기 위한 전략의 수정이 필요하다.
가구 업종에 걸맞은 몇 가지 키워드광고 대표 전략을 알아보도록 하자.
전략적 노출 순위 선택하기
가구 업종은 고 순위 경쟁이 치열한 업종이다. 클릭초이스 파워링크의 순위 별 클릭 비중과 광고비 비중을 살펴보면
다음과 같이 1위에서 발생하는 클릭이 전체(1~5위) 클릭의 31%이며, 광고비가 전체(1~5위의 합) 광고비의 37%로
클릭에 반해 좀 더 높게 형성되어 있음을 알 수 있다.
<그래프> 인테리어 업종 키워드의 파워링크 노출 순위 별 광고 현황
주요 키워드나 브랜드마케팅을 위한 대표 키워드의 경우 광고 전략에 따라 고순위를 유지하되
다른 키워드는 나의 광고예산과 전략에 따라 노출순위를 선택할 수 있다. 가구 업종 키워드의 경우
여러 가지 상품을 다양하게 비교해 보고자하는 소비자의 니즈가 강하므로 하위 순위의 광고도
클릭이 일어날 가능성이 충분하다. 또한 광고소재를 효과적으로 작성하여 내 쇼핑몰에 고객이 찾고자 하는
상품 정보가 충분함을 강조할 경우 순위와 무관하게 더 많은 클릭을 받을 수도 있다.
키워드 특성에 따라 광고상품 선택하기
침대, 소파, 식탁 과 같은 업종 대표 고유명사 키워드의 경우 조회수와 클릭수가 높지만 그만큼
광고비도 비싸기 마련이다. 만약 이러한 대표키워드를 공격적 마케팅과 브랜드 마케팅을 위해 사용한다면
네이버 검색결과 페이지 상단에 노출되는 클릭초이스 광고 상품을 이용하는 것이 유리하다.
그러나 아직 소비자의 구매의도가 명확히 들어나지 않은 이런 키워드의 경우 CPC광고 상품을 이용하면
광고비 소진 대비 광고효과가 좋지 않을 수 있다. 만약 안정적인 광고 예산의 사용을 목적으로 한다면
이런 키워드는 일정기간 고정된 비용을 지불하는 타임초이스 광고 상품을 이용하고 자동입찰을 통해
관리하는 것이 유리하다.
브랜드마케팅 강화하기
키워드광고의 궁극적인 목적은 광고 없이도 내 쇼핑몰에 방문자가 끊이지 않게 만드는 것이다.
그러기 위해서는 키워드광고를 브랜드마케팅의 한 수단으로 활용해야 한다. 어느 정도 인지도가 있는 업체의 경우
업체명 키워드의 광고 노출 최상위를 선점할 필요가 있다.
<예> 바로가기가 없는 경우 광고를 통해 최 상단에 내 사이트를 노출할 수 있다.
성수기 시즌을 앞둔 광고주의 마음은 봄 처녀의 그것만큼이나 설렐 것입니다.
그러나 유비무환! 철저한 준비 없이 시즌을 맞다간 광고비는 광고비대로 쓰고, 매출은 높이지 못하는
불상사가 발생하겠죠? 자신의 광고 전략을 다시 한번 되짚어 보고 빠뜨린 것은 없는지, 부족한 부분은 없는지
살펴보세요. 당신의 봄은 누구보다 화사하고 따뜻할 겁니다.
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